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Programa de Gerencia

Programa Avanzado en Negocios Internacionales y Aduanas

Certificación:
El egresado de este Programa Avanzado en Negocios Internacionales podrá desempeñarse como director o gerente en empresas que participen en el comercio global, con capacidad para realizar negociaciones entre organizaciones que operan en distintos mercados geográficos.

Duración

36 horas académicas

Nivel

Avanzado

Objetivo

Desarrollar en el participante las competencias comunicacionales y técnicas para preparar, conducir, concluir y evaluar una negociación internacional de manera efectiva, incluyendo la ejecución de los compromisos derivados de la negociación y el trato con los diferentes actores intervinientes.

Contenido programático

MÓDULO I.

Negociación Internacional:

1.1 Medios Alternativos de Resolución de Conflictos: Negociación, Conciliación, Mediación y Arbitraje.

1.2 Herramientas para la Negociación: Metodología Estrategias para presentación de propuestas. Identificación de la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (BATNA) Determinación de la Zona de Posible Acuerdo (ZOPA).

1.3 Los Acuerdos: Tipos de instrumentos jurídicos para documentar los acuerdos: minutas, memorando de entendimiento, contratos, alianzas, etc. Tipos de contratos.

1.4 Importancia de aspectos protocolares, culturales y el lenguaje no verbal.

1.5 Simulación de una negociación: Casos prácticos (a elegir según cantidad de participantes y perfiles).

MÓDULO II.

Canales y fuentes de información en Comercio Exterior:

2.1 Bases de datos

2.2 Principales informes e indicadores.

 2.3 Instrumentos de política comercial (arancel y acuerdos).

2.4 Casos prácticos: Matriz ponderada para evaluación de mercados potenciales. 2.5 Plataformas online de negocios en LATAM: proveedores y potenciales clientes.

MODULO III.

Tramitación Aduanera:

3.1 Regulaciones no aduaneras: Registros Permisos Guías de movilización Régimen de origen. Régimen cambiario

3.2 Procedimientos: Resoluciones anticipadas Reconocimiento Infracciones aduaneras

3.3 Servicios aduaneros y de terceros asociados a la actividad aduanera.

3.4 Costos de importación y exportación.

3.5 Casos prácticos: Ejercicios.

MÓDULO IV

Negocios Efectivos con China:

Introducción a los Negocios Efectivos con China

Perfil Económico de las provincias Chinas.

Tu Proveedor

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Plataforma de Comercio virtual más famoso y seguro Chino.

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Módulo V. Importar desde China

  • 12 pasos para importar desde china
  • Agencias de Envío
  • Calidad de Productos
  • Empresas de Logística

Módulo VI. Pasos Venezuela

  • Trámites de Importación
  • Nacionalización
  • Tiempos de Importación

Estructura de Costos y Gastos.

Próximas fechas

martes 1 de noviembre 2022
6:30 pm
- 8:30 pm
Presencial

Plataforma:

Disponible

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