Programa de Gestión

Planificación de la Gestión Comercial

Certificación:
Conviértase en un vendedor integral adquiriendo las herramientas necesarias para su desarrollo profesional con base en el saber vender y conocer el mercado (producto, empresa, competencia, cliente).

Duración

10 horas académicas

Nivel

Básico

Objetivo

Fortalecer las competencias técnicas y blandas necesarias para la  estimulación, automotivación y el poder de convicción en cada participante, permitiéndoles cambiar la visión sobre el trabajo de ventas, incorporando nuevas herramientas que le harán posible alcanzar metas ambiciosas.

Contenido programático

  • La gestión comercial.
  • Metodología práctica para la organización comercial: Datos claves. Rapport de visitas
  • Plan estratégico del comercial: Objetivos y Previsiones. Control de las desviaciones.
  • Etapas y desarrollo de la entrevista comercial: Detección de necesidades. La argumentación

Impulsa las competencias
de tu equipo de trabajo

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