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Programa de Gestión

Gestión de las Ventas y Prácticas Estratégicas

Certificación:
Se trazan las estrategias y las tácticas que serán implementadas en el departamento comercial de una empresa con el objetivo de mejorar los procesos y superar las metas propuestas

Duración

9 horas académicas

Nivel

Intermedio

Objetivo

Suministrar al participante una visión estratégica acerca de la planeación, ejecución y control metódico de la gestión de ventas para la empresa.

Contenido programático

La empresa y suposicionamiento en el mercado  

El rol de ventas en la estrategia de producto, precio, distribución y promocional  

Actores en el proceso de compras  

El diseño de un territorio de ventas: procedimiento y funcionamiento

Los objetivos de venta y la elaboración del presupuesto de venta

El perfil de los productos o servicios y el perfil del cliente potencial

Fuentes de información para nuevos clientes

Control de la gestión de ventas: la auditoría de ventas.

Próximas fechas

No hay fechas programadas

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