Programa de Gestión

Gestión Comercial y Ventas

Certificación:
Esta Certificación está orientada a fortalecer las competencias necesarias para convertirse en un vendedor – coach – asesor integral, aplicando herramientas tanto para el desarrollo interno de la persona como en su rol en el proceso de la venta, con la finalidad de crear estructuras y equipos de trabajos perfectamente cohesionados y transformados en equipos de alto desempeño, orientados al logro y con un gran sentido de compromiso y pertenencia en búsqueda de acciones de mejora específica.

Duración

16 horas académicas

Nivel

avanzado

Objetivo

  • La Certificación combina clases llenas de dinámicas, experticia y experiencias, que potencian el espacio de aprendizaje
  • La Certificación en Gestión Comercial y Ventas tiene un total de 27 horas académicas distribuidas en 3 módulos.
  • Aborda temas orientados al vendedor como persona, su relación con el entorno, el proceso de la venta y herramientas relacionadas con inteligencia de ventas para el estudio de resultados y toma de decisiones.
  • Durante cada módulo, se estarán evaluando continuamente las actividades y tareas asignadas, que servirán de insumo para la nota parcial. Estas tareas deben ir siendo recopiladas de manera que cada participante arme un manual de ventas con las herramientas que irán obteniendo a lo largo de cada sesión.

Contenido programático

Módulo I. Potenciando la Gestión de Ventas

  • Diferencia entre Vender y Asesorar
  • Venta Consultiva
  • Mapa de Empatía del Cliente
  • Arte de Hacer Preguntas
  • Manejo de Objeciones
  • Técnicas de Cierre
  • Role Play

Módulo II. Neurociencia aplicada a las ventas

  • Neuro Ventas
  • Neuro Marketing

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